使用數字渠道（例如電子郵件、社交媒體或內容）來產生潛在客戶的缺陷之一是潛在客戶沒有合適的資格。僅僅因為某人通過聯繫表格提交了他們的信息或回復了您的 LinkedIn 潛在客戶宣傳，並不能使他們成為您業務的潛在客戶。最初你通常會做的是提供一個快速的電話，在最初的談話中你想確定以下幾點：他們有你可以解決的問題嗎？前景是否適合您的業務？是否存在有效利益？為此，您需要了解通過電話有效地確定潛在客戶資格的基礎知識，就像專業的潛在客戶生成服務提供商一樣。 在本文中，我們將研究您可以通過電話向他們提出的合格問題，以及確定它們是否適合您的其他策略。通過電話向潛在客戶提出的問題 始終從獲得允許提出幾個問題開始。在開始與他們第一次接觸時，您要避免做的事情是立即向他們展示一個音調。购买电子邮件列表 相反，您希望從友好的介紹開始，同時讓他們有時間先問您問題。這會讓他們知道你已經準備好傾聽並真正理解他們的痛點和他們的需求。請記住，這更多的是關於如何幫助他們，而不僅僅是向他們銷售。 以下是您想問的一些合格問題： 是什麼促使他們建立聯繫？這裡重要的是，您可以確保無論他們向您提出什麼問題，您都能夠向他們提出解決方案。你可以做的是介紹自己並向他們解釋一下你所做的事情以及它與他們可能要求的內容有何不同。你很快就會發現這是否是他們吸引你的原因，但你只是無法盡他們所能傳達出來。此時，您將很快知道您是否真的是他們正在尋找的人，或者您是否可能需要將他們重定向到可以幫助他們的其他人。相關：識別、鑑定和轉換網站潛在客戶的方法